Assicurazioni, polizza Auto e poi …?

20 ottobre 2007 | Autore: admin | In Il punto di vista di Gianfranco Galesso | Nessun commento

Assicurazioni, polizza Auto e poi …?

Il titolo ci lascia perplessi, cosa vuole sottointendere ?

La maggioranza delle persone ha il primo contatto con il mercato dell’assicurazioni “acquistando” la polizza R.C.Auto che, considerata erroneamente (vedi articolo del mese di maggio 2007) come un prodotto “necessario” viene sottoscritto  dedicando all’interlocutore assicurativo il tempo necessario per chiedere, purtroppo, solo il prezzo più conveniente.Il rapporto che così si instaura mette in primo piano il prodotto (polizza auto) e non l’assicurato con i suoi “bisogni” :      quale servizio che ci si può attendere? 

Sintetizzando, se ho ben capito, lei vuole affermare il ruolo dell’agente di assicurazioni?

Certo, oggi nel mercato assicurativo operano due precise tipologie di operatori: quelli che si dedicano ai bisogni assicurativi di massa che collocano prodotti “arcinoti”  di uso obbligatorio o rituale e che l’utente acquista per pura necessità o contingenza come la polizza R.C.Auto, la polizza incendio a garanzia su mutui, la polizza per viaggi all’estero che non necessitano di alcuna azione di vendita;quelli che si dedicano ai bisogni personalizzati dove assumono valore l’analisi e la ponderazione, la qualità professionale, la credibilità degli interlocutori e l’assistenza continua nelle scelte. 

Che cosa intende per segmento dei bisogni personalizzati?

Ognuno di noi ha necessità di coperture personalizzate: un lavoratore dipendente è opportuno che si tuteli nel tempo libero dove è essenzialmente senza alcuna protezione, a maggior ragione le deve sottoscrivere un lavoratore autonomo che non ha assicurazioni obbligatorie nemmeno mentre lavora, tutti noi abitiamo in una casa di proprietà o in affitto da cui derivano responsabilità e molti di noi sono padri o madri di famiglia e dobbiamo garantire il futuro ai nostri figli, ci sono poi le aziende e le imprese il cui futuro dipende anche da corrette analisi dei rischi imprenditoriali. 

Qual è lo stato dell’arte oggi?

In oltre due decenni di attività posso affermare che nel nostro Paese (Italia) è radicata una cultura di autoassicurazione: molte persone evitano di fare spese per accantonare dei risparmi da poter utilizzare per il ….. non si sa mai.

La conseguenza di questa scelta produce effetti doppiamente negativi perché oltre a  “congelare il risparmio” rendendolo non spendibile, nel caso si verifichi un evento particolarmente grave non è mai sufficiente, diversamente trasferendo i rischi gravi di morte, malattia, invalidità, responsabilità, ecc… ad una assicurazione, si libera il risparmio e si ha una protezione completa. 

Ma quanto costa assicurarsi?

Ci sono polizze che costano qualche decina di Euro come la R.C. della Famiglia e altre che variano in base agli impegni finanziari e reddito dei clienti e da qui nasce l’esigenza di rivolgersi ad un professionista del settore.Per avere indicazioni più dettagliate consiglio di visitare il sito www.galessopartners.com   dove esistono precise aree dedicate e poi, da lì, chiedere informazioni.